Autoliitolla on resepti siihen, kuinka uuden auton ostaja voi välttää silmiä sumentavan kikkailun vaihdokin hinnalla.
Autoliiton mukaan ensin pitää tinkiä uuden auton hinta alas. Siis neuvotella sellainen tarjous, jossa auto ostettaisiin ilman mitään vaihdokkia.
- Silloin näkee, mikä sen uuden auton alennustaso on silloin kun ostetaan sitä puhtaalla rahalla, sanoo Autoliiton toimitusjohtaja Pasi Nieminen.
Tämä jälkeen asiakas voi pyytää hyvitystarjouksen mahdollisesta vaihdokista. Kun kaikki tinkivara ja alennukset on kaivettu uuden auton hinnasta pois, ei vanhasta autosta maksettavaan hyvityshintaan pitäisi enää voida leipoa silmän lumeeksi minkäänlaista ylimääräistä hyvää.
Kun kaikki tinkivara ja alennukset on kaivettu uuden auton hinnasta pois, ei vanhasta autosta maksettavaan hyvityshintaan pitäisi enää voida leipoa silmän lumeeksi minkäänlaista ylimääräistä hyvää.
Menettelytavassa on sekin etu, asiakas voi arvioida realistiselta pohjalta, kannattaisiko yrittää myydä itse vanha auto.
Jos alennukset ovat kokonaan uudessa autossa, niin vanhaan autoon ei ole ympätty mitään ylihyvityksiä, jotka saa vain antamalla vanhan vaihdossa kauppaan.
Kannattaa muistaa sekin, että autoliikkeet houkuttelevat asiakkaita myös edullisilla rahoitustarjouksilla, joskus jopa nollakorolla.
Tällaisenkin tarjouksen kohdalla kannattaa muistaa, että ilmaisia lounaita ei ole. Halpa korkokin voi aiheuttaa sen, että uuden auton hinnasta ei saa alennuksia, jotka saisi ilman halpaa rahoitusta. Tai "ilmainen" lisävarustelu voi jäädä saamatta.
Ei ole pahitteeksi, jos tinkaa tarjouksen uudesta autosta aluksi ilman rahoitusta.
Niinpä ei ole pahitteeksi, jos tinkaa tarjouksen uudesta autosta aluksi ilman rahoitusta. Kun auton hinnasta on imetty turhat ilmat pois, mahdollisen rahoituskoronkin pitäisi tämän jälkeen noudattaa markkinahintoja.
Sitten asiakas voi vertailun vuoksi kysyistä omasta pankista, millä korolla irtoaa vakuudellinen autolaina - se voi olla huomattavasti halvempi kuin todellista markkinahintaa noudattava autoliikkeen korko.
Lue myös: Uusi auto voi tulla jopa halvemmaksi ilman vaihdokkia